不動産買取の価格交渉で使われるテクニック

不動産買取の価格交渉で使われるテクニック

不動産買取の価格交渉においては、買主と売主の双方が互いに譲り合うことが必要です。しかし、交渉の際には慎重になる必要があります。買主は自分が望む価格を引き出すために、売主は自分が望む価格を守るために、それぞれ交渉テクニックを使用します。 最初に、買主が提示した価格に対して売主が反論する際には、相手の意見を尊重することが大切です。その上で、自分たちの判断基準を明確にし、それに基づいた価格を提案することが効果的です。 次に、買主が提示した価格に対して売主が合意しない場合には、相手の立場に立って考えることが重要です。例えば、買主が不動産の欠点を指摘した場合には、売主が反論することができます。 また、交渉中には情報を上手に使うことも大切です。買主が似たような不動産を安く購入できたと言った場合には、売主がその不動産と自分の不動産を比較し、説明することができます。 最後に、交渉が難航した場合には、交渉の切り出し方を考え直すことが必要です。例えば、交渉をしている中で別の問題点が見つかった場合には、それをきっかけに再度交渉を試みることができます。 以上のようなテクニックを駆使することで、不動産買取の価格交渉をスムーズに進めることができます。しかし、交渉には互いに譲り合う姿勢が不可欠であることを忘れないようにしましょう。

仲介よりも高額で売却できる可能性もある不動産買取

一般的に不動産買取は、仲介で売却するより金額は低くなると言われています。 そのため不動産を売るなら仲介がベストと思われがちですが、必ずしもそうとは言い切れません。 状況次第では、思わぬ高額で売却できる可能性もあります。 たとえば築30年以上経過した一戸建てを売りに出しても、仲介では買主は簡単に見つかりません。 見つかっても古いからと値下げ交渉を持ちかけられたり、建物の状態をチェックするため調査を要求される可能性があります。 値下げを要求されたら売り出し価格よりも安く売る必要があり、調査の結果状態に問題ありと判断されたら、さらに値引きをしなければいけないでしょう。 これでは仲介で売却しても高く売れず、安い価格で不動産を手放さなければいけません。 不動産買取は、無理な値下げを要求しません。 建物の状態を理由に値下げを求めるケースもないので、不動産買取の金額が高額になる可能性もあります。 不動産を売却するときには、不動産買取も視野に入れておきましょう。